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13条销售心理学“潜规则”太经典了!
发布时间:2019-04-16 00:43 浏览次数:

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  回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

  销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

  所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了。

  原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。

  调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电线%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

  后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。

  饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

  面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响

  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

  2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

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