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装修销售话术如何训练才能更加容易成交?
发布时间:2019-06-12 09:42 浏览次数:

  哥们好,电话销售是比较有挑战性的,尤其是第一个电话至关重要!没有明确的利益承诺的话术,容易被秒挂。

  178、买硅胶的话全进口的GE绝对最好,上海包装的GE其次。当然,如果用在很不重要的地方那种7、8元的也可以用,譬如铝合金窗框内部俺就用垃圾级别的硅胶全给堵上了。不过卫生间厨房全部选用GE的硅胶,物有所值!

  有同学说,现在手里有一批客户电话,邀约客户的话术是:针对咱们小区户型利弊等相关问题,公司周末特举办一场家装咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢?

  这个话术,给客户有明确的利益承诺吗?也就是说,客户听完这通电话,没感觉自己得到什么好处,没有好处,他们就要秒挂电话……

  正确的话术是:王先生您好,咱们小区户型有一些弊端,我们公司周末举办一场家装咨询会,优秀设计师抱团揣摩1个月该项目所有户型,将一对一免费为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,多了解家装行情,都是您满满的收获,每一分钟交流都是有价值的,呵呵,不知王先生您上午或下午参加呢?

  有同学在杭州卖期房,电话邀约后,客户表面热闹,但实际响应不积极,总是被放鸽子,这个销售困境的本质是话术不行,打动不了客户。

  我为他准备了两个线、王总,前几天我专门为您物色了一套房,那景观非常棒,站在前阳台上无遮挡,能眺望到……可惜,您太忙了,这套房子前天被人订走了,昨天我不甘心啊,又跑到楼上走了一圈,给您物色另外一套房,那景色也很棒,但下手可能要快点,我怕……

  2、王总,您好,最近股市很火爆,根据以往经验,股市火爆后房价也要跟着大涨,最近杭州的××楼盘价格上涨了××元,××楼盘价格也上涨了××元……据内部消息,最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心,所以提前通报一声……

  涨价理由还包括:央行给银行定向投放1.5万亿资金,相当于两次降准,行内预测房价又将上涨……

  咱们打电话,总是要为客户提供一个利益诉求,不能光有自己的诉求,而忽略客户的利益。上述两个话术,既照顾了客户的利益,也表现我们为客户做了增值服务(期房没有电梯的哦,一层一层爬楼观景),还有“逼单”成分,造成某种抢购气氛。客户接到这样的邀约电话,真的能沉住气吗?或许内心无法淡定了。

  公司调整募集资金投资项目的预计达到可使用状态时间,符合项目建设的实际情况,本次调整根据项目实施进展情况而实施,不存在募集资金投资项目建设内容、实施主体和地点的变更和损害股东利益的情形。我们同意关于公司募集资金投资项目预计达到可使用状态时间的调整。

  你的话术没有锤炼好,不能给客户带来明确的利益承诺,人家听完没有什么感觉,得,可能一个黄金客户就丢掉了……

  本文为原创,图片若有侵权,请联系本人22-72-168-666 。如果你是一个热爱交流的销售精英或者小白,可以加我的群,利来国际老牌博彩验证码:ZLXZ5678,免费下载商业资料,分析职场大小事,手把手教你成为销售牛人!一个能帮你开挂的圈子,怎能不进去交流?更多销售技巧还可以看《我把一切告诉你》这本书,让世外高人蓝小雨你学到真正落地的销售技巧。

  

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