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二是能把产品送到我认识的每一户家庭
发布时间:2019-06-14 18:03 浏览次数:

  初次索取:您也知道,我们的工作就是要不停地跟不同的人接触,靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错,是否可以把我介绍给你的同事或朋友?这样我就不需要到别的地方去找新客户,会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品,这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品,您可以在这张卡片上填上他们的信息,把他们介绍给我好吗?

  后续索取:您还记得上次我和你提的事情吗?(什么事?)您是否有其他的亲朋邻里也需要我?(同时递上卡片)

  您有什么顾虑吗?(朋友要是埋怨我就不好了)您觉得他们会埋怨说什么呢?(死缠烂打)噢,这种情况确实让人尴尬。不过孙先生,到现在为止,我都没有勉强过您买产品吧?我很理解您的心情。孙先生您也知道,我们销售这个行业本来就是一个人力密集型的行业。即使我不去接触您的朋友,就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他,对吗?既然您对我的产品很满意,而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助,您为什么不把我介绍给您的朋友呢?这样他们也可以得到像您一样的良好的产品,避免一些不必要的损失,您说呢?

  (小刘今年生意很红火,刚又开了一家分店,准备买房,你可以找他聊聊)您可以谈一下他现在的基本情况吗?那王先生呢?(一一过滤名单上的名字)

  李姐,非常感谢你对我的信任。我做销售真是很幸运, 一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把产品送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。 你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的咨询,买不买无所谓。你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是?

  王哥,通过与您接触,我觉得您办事严谨、热情豪爽,有良好人缘,现在我真不知道为什么您一直下不了决心,可能有这样或那样的原因,但也没关系,慎重考虑是应该的。如果您认可我的话,请您为我提供几个名单,他们象您一样有爱心、责任心,身体健康。因为做我们这一行,要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中,他们也会象您一样考虑,所以我想首先还是先认识一下。我们也会在一起聊天,互相帮助。如果他需要我提供产品,我一定也会尽心尽责。现在公司对新客户的推荐人还有奖励活动,奖品很实惠的。我可以帮你和你朋友各争取一个,相信你朋友也会感谢你的。你平时一起玩的好的朋友有??

  王哥,公司下周要举办一次装修知识讲座,主讲嘉宾是知名专家xxx,会上还有抽奖,大奖是xxx呢。平时和您的沟通中,您对装修房子问题很感兴趣,我第一时间就想到了您。讲座是在周日上午,您有空吗?(好啊)现在活动才刚刚开始报名,名额还比较宽松,您可以带两个朋友一起去参加,到时候大家还可以交流下心得。您看您带哪两个朋友去,这边写一下他们的姓名电话,帮他们先报个名吧!

  表哥,我现在的工作在做XX品牌销售经理,虽然很多人都说这份工作很辛苦,但是我觉得现在我的工作非常有意义,我一定会努力做好。现在我的工作还刚刚起步,你能不能介绍几位朋友给我认识一下?你不是每周末都要去打篮球吗?周末我和你一起去,你介绍那几个哥们给我认识一下就行。(好的)那去之前你打我电话,我们一起过去。

  首先,在整个销售过程中,我会以专业精神为我的客户提供产品,在得到您的同意才会继续下一个步骤,同样,我会先联络您的朋友,征求他同意才约会他。第二,我保证不会透露您的资料,而您朋友的资料也会是绝对保密。第三,无论成功销售与否,我都会联络您,让您知道进展。张大哥,您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。

  王姐,公司最近给我们发了些小东西,挺实用的,我就给你捎了1个,请收下。 上次我来的时候,你介绍了你的朋友李姐给我,我已经跟她联系过了。我们一起吃了个饭,她非常聪明能干、热情开朗,她也对xx品牌的产品很感兴趣,认为我提供的资讯都很有用。我们现在已经是好朋友了。(那真是太好了,谢谢你告诉我这些)

  哪里,我认为这是我应该做的,这也在我的产品范围之内啊。你的朋友李姐跟我很有缘,我们谈的很好,所以我想,不知道你还有没有其她像这样的朋友能介绍给我认识?

  真的非常感谢您,对您来说可能只是举手之劳,对我来说却是完全不一样的。他能够拥有这份保障,完全是因为您的原因,您愿意我再为您其他的朋友产品吗?

  其实您已经知道,我做的是一项与人打交道的工作,也就是每天都要和大量的人打交道,向他们提供产品咨询,可是我和您一样,都是普通人。而且每个人认识的人都有限,那么我从哪里来那么多的人和他们打交道呢?

  通常我们的业务员都会用90%的时间为开发新客户。10%的时间为客户做产品。

  不过王先生您也知道,我的工作需要不断开发新的客户,这需要您的支持与帮助,有您的支持与帮助我才能在这个行业长期做下去,并且会越来越好,这样我才能长期为您提供优质的产品。

  

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