行业聚焦
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加强二、三线地板品牌鲜明度 完成全国性市场布
发布时间:2019-04-15 16:39 浏览次数:

  尽管二、三现地板品牌在实力上比不上一线品牌,但是它们非常具有区域优势,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,二、三线地板品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要有以下三点。

  【中华地板网】尽管二、三现地板品牌在实力上比不上一线品牌,但是它们非常具有区域优势,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,二、三线地板品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要有以下三点。

  对于区域强势品牌来说,永远不要和一线地板品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2013年,二、三线地板品牌的市场扩张是整个地板行业的主旋律。2013年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。

  兵法云“以奇胜,以正合”。2013年,二、三线地板品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  一般来讲,二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2013年,二、三线地板品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

  

  二、三线地板品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了地板品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

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