行业聚焦
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少一点口号 多一点行动
发布时间:2019-04-16 00:41 浏览次数:

  为提升本报服务行业厂商能力,促进行业健康、和谐发展,本报服务厂商管理营销培训集成班正式启动,并将于近期开办第一期培训班,为广大厂商、经销商培养更多的金牌店长、合格导购员

  当前的地板行业是一个产品同质化相当严重、竞争极度白热化的时代,要想从众多品牌中脱颖而出,营销才是唯一出路。在营销对路的情况之下,要想将自己的品牌做起来,需要各方面的因素,而店面导购、店面营销是不可缺少的,本报急行业之所急,为厂商、经销商特开办服务厂商管理营销培训集成班,以期为行业发展做出应有的贡献。

  从某种意义上来说,两极分化是行业的进步,“二八法则”告诉我们,未来20%的企业占有80%的市场,而80%的企业只占有20%的市场,必然将会有一大批企业主动或被动出局,这种现象在任何一个行业都是客观规律,不可能出现永远的百花齐放。

  当然,现在就断言天下已定还为时过早,品牌格局的初步形成只是加大了新厂树品牌的难度,而且随着时间的推移这种难度还会越来越大;对国内地板市场来讲,竞争已经向纵深、系统、整体化趋势发展。新品牌想要走前几年的粗放式经营模式的路子,仅靠一两个策划就在一片红海的中国地板行业异军突起已经是不可能的事了。

  对广大中小、新兴地板企业来讲,虽然市场形势严峻,但现在国内地板市场的包容性还很强,企业根据自己的特点、实力、资源优选定位、细分市场,精耕细作,相信经过持续努力仍会取得良好的结果。

  纵观各个品牌的招商手册,在营销培训方面的政策支持是很常见的,然而真正能实行的却少之又少。本报服务厂商管理营销培训集成班的开办,让厂商更加能体现自己对经销商的承诺,少一点口号,多一点行动,实现行业基本信任感。

  “金杯银杯,不如消费者的口碑。”很大程度上,诚信是一个企业甚至一个行业经营的灵魂。首先,诚实守信是市场经济条件下经济活动的一项最基本的道德要求。诚信是企业的竞争力和优势。如果做不到诚实守信,没有良好的经济秩序和社会环境,势必要影响到经济发展。其次,诚实守信是职业道德的一项基本要求。对于生产经营者来说,在职业活动中,要遵纪守法,合法经营,重合同,守信用。第三,诚实守信也是做人的基本道德准则。为人诚恳,待人诚实,重视承诺,讲究信用,以诚实守信于人,这是一个人为人处世应当遵循的基本道理。

  营销人员逐渐意识到,营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者,营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为,以找到更有效的营销战略。

  本次服务厂商管理营销培训集成班的培训内容主要分为四部分:素质培训、企业文化(以案例分析)、专业技巧(实战)和管理营销。集成班还将特聘优秀管理营销专家就企业外部、内部管理进行系统培训,让营销更加简单,易于掌握,并延伸到经销商经营管理等内容。记者 黄劲强

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