行业聚焦
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却常常因为价格问题而丢单
发布时间:2019-06-03 21:17 浏览次数:

  【中华地板网】经济新常态下,随着经营成本的一再攀升,越来越多的地板经销商抱怨生意难做。虽然这其中不乏市场大环境的影响以及互联网新渠道的冲击,但从本质上说,这与经销商自身的经营理念有很大关系,导致自己给自己挖坑。地板经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,并且系统规划自己,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而做大做强。

  【中华地板网】经济新常态下,随着经营成本的一再攀升,越来越多的地板经销商抱怨生意难做。虽然这其中不乏市场大环境的影响以及互联网新渠道的冲击,但从本质上说,这与经销商自身的经营理念有很大关系,导致自己给自己挖坑。地板经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,并且系统规划自己,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而做大做强。

  地板行情见好时,业内涌入大量厂家,并不成熟的业态环境导致企业都在用价格战争夺市场份额,使得行业利润越来越低。此时,以卖产品为导向,将始终不能和竞争对手拉开距离,只有回归家装设计的本质,为顾客提供“整体解决方案”,将地板作为设计材料,而不仅仅作为装修材料,才能真正体现一家店的专属价值,因为产品和价格可以抄袭,但设计风格与理念却独一无二。

  有些地板经销商手上的品牌数量很多,但大部分都是以抄袭、模仿国外新品为主,缺少自独立的设计理念与文化思考,这样的品牌从一开始就注定无法做到顶尖。还不如只选用设计能力出众、风格鲜明的厂家,坚信少即是多。当品牌精简后,表面上看选择少了,但实质上提供的产品和服务更加精细,从而无可替代。风格的不断强化,让地板产品成为生活的一个元素,不仅使家居整体解决方案更具魅力,也提升了价值感和专属性,利润也自然更多。

  随着经营思路的不断更新,地板经销商的导购团队也必须要有升位思考。中产阶级崛起,消费者常常反感太过套路的销售话术,而对于地板产品的需求,也已经不再停留于尺寸、颜色、材质等基础层面,他们更希望听到关于搭配、美感、理念等专业层面的推荐和讲解。想要成功占领消费者心智,就必须从丰富导购团队的知识结构着手,用专业帮助顾客建立信任,赢得订单。

  地板经销商对设计情怀充满热爱,希望为所有进店的顾客提供最优设计策略,却常常因为价格问题而丢单,情怀遇上现实,不得不屈服。经销商总想为顾客提供最优产品,这本无可厚非,但假如一味坚持“艺术家情怀”,则很有可能曲高和寡,最终影响销量。所以地板经销商都应该在艺术和市场之间找到平衡,毕竟情怀不能当饭吃,只有拿下市场,情怀才有平台施展。

  综上所述,地板经销商生意不好时,不要一味责怪大环境,只有从自身出发,深度解剖自我,才能及时“补坑”,继而提高自身赚钱的能力。

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