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我是在贵阳做木地板生意的为什么客户老说我卖
发布时间:2019-07-24 21:54 浏览次数:

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  展开全部客户关于贵的异议从来都是存在的,主要可以考虑从以下几个方面说服客户:

  1、算账:如果是男性消费者或者偏理性思维的客户,就跟他细细分析,把地板的总价值平均到每月,每周,每天,一般来讲,地板使用年限都是10年以上,平均到每天几乎都可以忽略不计的数字;

  2、转换概念,把“卖多少钱”换成“值多少钱”:具体方式是在销售话术上就突出值的概念,销售手段上就是通过各种性能试验,证书,以及其他物料来突出你们产品的优势;

  3、说到底,客户有异议说明他有购买意向,只要分析他关于价格异议的出发点到底在哪里,然后对症下药,无往而不利哇。

  

  回到餐厅。这里再来补充一下细节,比如吊灯还是不错的,不仅有创意,装饰性也不错。其它则是家具,木质的餐桌结构轻巧,配上软包椅子,整体还是很轻盈的。还有就是柜子,封闭式空间和开放式空间相结合,这样使用频率高的东西摆放在中间,不常用的东西放柜子里,实用。

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